Redação Goakira Invest
As franquias representam uma das estratégias de negócios mais consolidadas e bem-sucedidas no Brasil, atraindo investidores de diversos perfis. O sistema de franchising, que possibilita a replicação de um modelo de negócio bem-sucedido por meio de parceiros licenciados, tem sido uma alternativa segura e lucrativa tanto para empreendedores quanto para grandes marcas. Neste artigo, exploraremos os principais aspectos desse mercado no Brasil, incluindo as vantagens de investir em franquias, a legislação específica que regula o setor e uma análise do ranking das maiores franquias brasileiras, com base nos dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
O que é uma franquia?
Uma franquia é um modelo de negócio em que o detentor de uma marca, produto ou serviço – o franqueador – concede a terceiros – os franqueados – o direito de uso de sua marca e de sua metodologia de operação. Em troca, o franqueado paga taxas, que podem incluir royalties mensais e uma taxa inicial de franquia. Esse sistema permite ao franqueador expandir sua marca de forma mais rápida e ao franqueado iniciar um negócio com suporte e know-how pré-estabelecidos.
As franquias podem operar em diversos formatos, como lojas físicas, quiosques, delivery e até mesmo modelos digitais. No Brasil, cerca de 95% das franquias utilizam o formato de loja física, segundo a ABF, mostrando a preferência do consumidor e a robustez desse formato no mercado nacional.
As vantagens de investir em franquias
Investir em uma franquia traz diversas vantagens, especialmente para quem busca iniciar um negócio com riscos reduzidos. Um dos principais atrativos é o suporte oferecido pelo franqueador. O franqueado tem acesso a treinamentos, materiais de marketing, suporte operacional e à experiência de um modelo de negócio já testado e aprovado no mercado. Isso reduz significativamente os erros comuns enfrentados por empreendedores iniciantes.
Outro ponto importante é o reconhecimento de marca. Ao investir em uma franquia, o empreendedor se beneficia de uma reputação e de um público já fidelizado, o que acelera a consolidação do negócio. Em um mercado competitivo, contar com uma marca reconhecida é um diferencial que pode influenciar diretamente os resultados financeiros.
Além disso, as franquias oferecem maior previsibilidade em relação à lucratividade e à operação. Como o modelo de negócio já foi testado em outras localidades, o franqueado tem acesso a projeções realistas sobre custos, receitas e lucratividade. Isso facilita a elaboração de um plano de negócios eficiente e reduz as incertezas.
Outro destaque é a força coletiva do sistema de franquias. Franqueados podem se beneficiar de ações de marketing e promoções nacionais, realizadas pelo franqueador, além de condições vantajosas junto a fornecedores homologados. Essa rede de suporte fortalece a competitividade e amplia as possibilidades de sucesso.
A legislação de franquias no Brasil
No Brasil, o sistema de franquias é regulamentado pela Lei nº 13.966/2019, conhecida como a Nova Lei de Franquias. Essa legislação substituiu a antiga Lei nº 8.955/1994 e trouxe mais transparência e segurança jurídica tanto para franqueadores quanto para franqueados.
Um dos principais instrumentos dessa lei é a Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento que deve ser obrigatoriamente apresentado pelo franqueador ao potencial franqueado pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato. A COF deve conter informações detalhadas sobre a franquia, como histórico da empresa, direitos e deveres das partes, investimentos necessários, taxas cobradas, região de atuação e políticas de suporte. Esse documento garante que o franqueado tome sua decisão com base em dados concretos.
Outro ponto relevante da legislação é a obrigatoriedade de transparência nas relações contratuais. A lei estabelece regras claras sobre as responsabilidades de cada parte, garantindo maior equilíbrio e prevenindo conflitos. Também é importante mencionar que a lei brasileira não caracteriza a relação entre franqueador e franqueado como uma relação de consumo ou de emprego, reforçando a autonomia de ambas as partes.
O ranking das maiores franquias do Brasil
A cada ano, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulga um ranking das maiores franquias do país, com base em critérios como faturamento, número de unidades e desempenho no mercado. Esse ranking é uma referência para investidores, pois identifica as marcas que mais se destacam e aponta tendências relevantes do setor.
De acordo com os dados mais recentes da ABF, o setor de Alimentação é o mais representativo, abrangendo 33% do mercado de franquias. Esse segmento é impulsionado pela alta demanda por serviços de alimentação fora do lar e pela inovação constante em produtos e formatos de atendimento.
Os setores de Saúde, Beleza e Bem-Estar e Moda também se destacam, cada um com 16% de participação no mercado. Esses segmentos refletem a crescente preocupação dos consumidores com qualidade de vida, estética e estilo pessoal, impulsionando o crescimento de redes de academias, clínicas de estética, salões de beleza e marcas de roupas e calçados.
Uma das características do franchising brasileiro é a forte concentração regional. Cerca de 88% das franquias estão sediadas na região Sudeste, refletindo a concentração econômica do país. No entanto, o interior tem ganhado cada vez mais espaço, com 67% das unidades localizadas fora das capitais. Essa expansão para regiões interioranas demonstra o potencial de crescimento das franquias em mercados ainda pouco explorados.
Outro dado relevante é que 78% das marcas presentes no ranking possuem mais de 10 anos de atuação no sistema de franchising. Esse dado reforça a importância de investir em redes experientes e consolidadas, que já enfrentaram diferentes cenários econômicos e possuem capacidade de adaptação.
O ranking também destaca a relevância das marcas nacionais no setor. Das empresas listadas, 43 são brasileiras, mostrando a força e a competitividade das redes locais. Esse dado é um incentivo para empreendedores que desejam investir em negócios alinhados à cultura e às demandas do mercado interno.
Por fim, é importante mencionar que as empresas presentes no ranking somam um total de 50.717 unidades, evidenciando a dimensão e o impacto do setor de franquias na economia brasileira. O franchising se consolidou como uma das melhores alternativas para investidores e empreendedores, oferecendo seguranças como suporte, previsibilidade e um modelo testado. Com a regulamentação robusta e um mercado em constante crescimento, o Brasil segue como um dos maiores e mais promissores mercados de franquias do mundo.
1. Cacau Show
A Cacau Show é uma das maiores franquias de chocolates finos do Brasil, reconhecida por sua ampla variedade de produtos e constante inovação no mercado.
Posição no ranking da ABF: 1º lugar
Valor de investimento: R$ 165 mil
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil
Prazo de retorno do investimento: 18 a 24 meses
2. O Boticário
O Boticário é uma marca consolidada no setor de perfumes e cosméticos, oferecendo uma extensa linha de produtos de beleza e forte suporte aos franqueados.
Posição no ranking da ABF: 2º lugar
Valor de investimento: R$ 90 mil
Faturamento médio mensal: R$ 70 mil
Prazo de retorno do investimento: 18 a 36 meses
3. McDonald’s
O McDonald’s é uma das maiores redes de fast-food do mundo, oferecendo aos franqueados um modelo de negócios comprovado e suporte operacional robusto.
Posição no ranking da ABF: 3º lugar
Valor de investimento: R$ 2,8 milhões
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil
Prazo de retorno do investimento: 60 meses
4. Ortobom
A Ortobom é líder no segmento de colchões no Brasil, com uma franquia acessível e excelente retorno financeiro em curto prazo.
Posição no ranking da ABF: 4º lugar
Valor de investimento: R$ 50 mil
Faturamento médio mensal: R$ 60 mil
Prazo de retorno do investimento: 12 a 18 meses
5. Odontocompany
A Odontocompany é uma das maiores redes de clínicas odontológicas do Brasil, oferecendo tratamentos acessíveis e suporte integral aos franqueados.
Posição no ranking da ABF: 5º lugar
Valor de investimento: R$ 190 mil
Faturamento médio mensal: R$ 70 mil
Prazo de retorno do investimento: 18 a 36 meses
6. Lubrax+
A Lubrax+ é uma rede especializada em serviços automotivos, com uma proposta inovadora para manutenção de veículos e suporte ao franqueado.
Posição no ranking da ABF: 6º lugar
Valor de investimento: R$ 90 mil
Faturamento médio mensal: R$ 60 mil
Prazo de retorno do investimento: 24 a 36 meses
7. AmPm
A AmPm, parte do grupo Ipiranga, é uma das maiores redes de lojas de conveniência no Brasil, oferecendo grande potencial de faturamento aos franqueados.
Posição no ranking da ABF: 8º lugar
Valor de investimento: R$ 300 mil a R$ 1 milhão
Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
Prazo de retorno do investimento: 27 meses
8. Óticas Carol
A Óticas Carol é referência no segmento de saúde visual, com uma ampla variedade de produtos e forte apoio para os franqueados.
Posição no ranking da ABF: 9º lugar
Valor de investimento: R$ 310 mil
Faturamento médio mensal: R$ 70 mil
Prazo de retorno do investimento: 24 a 36 meses
9. Burger King
O Burger King é uma das principais redes de fast-food no Brasil, com um modelo de negócios rentável e reconhecimento global no setor alimentício.
Posição no ranking da ABF: 10º lugar
Valor de investimento: R$ 1,7 milhões
Faturamento médio mensal: R$ 400 mil
Prazo de retorno do investimento: 24 a 36 meses
10. BR Mania
A BR Mania é uma rede de lojas de conveniência presente nos postos Petrobras, oferecendo aos franqueados uma oportunidade atrativa de crescimento.
Posição no ranking da ABF: 11º lugar
Valor de investimento: R$ 300 mil
Faturamento médio mensal: R$ 116 mil
Prazo de retorno do investimento: 24 a 36 meses
11. Óticas Diniz
Com mais de 1.000 unidades, as Óticas Diniz são destaque no setor óptico, oferecendo suporte abrangente e ótimas perspectivas de rentabilidade.
Posição no ranking da ABF: 12º lugar
Valor de investimento: R$ 150 mil a R$ 250 mil
Faturamento médio mensal: R$ 115 mil
Prazo de retorno do investimento: a partir de 24 meses
12. Shell Select
A Shell Select é uma rede de lojas de conveniência localizada em postos Shell, oferecendo diversidade de produtos e retorno financeiro rápido.
Posição no ranking da ABF: 13º lugar
Valor de investimento: R$ 35 mil
Faturamento médio mensal: R$ 50 mil
Prazo de retorno do investimento: a partir de 24 meses
13. Jet Oil
O Jet Oil oferece serviços automotivos em postos Ipiranga, com uma franquia estruturada para retorno financeiro em médio prazo.
Posição no ranking da ABF: 14º lugar
Valor de investimento: R$ 115 mil a R$ 225 mil
Faturamento médio mensal: R$ 20 mil
Prazo de retorno do investimento: 18 a 36 meses
14. CVC Brasil
A CVC Brasil é líder no setor de turismo no Brasil, proporcionando aos franqueados um modelo de negócio rentável e bem estruturado.
Posição no ranking da ABF: 16º lugar
Valor de investimento: R$ 160 mil
Faturamento médio mensal: R$ 150 mil
Prazo de retorno do investimento: 12 meses
15. Oggi Sorvetes
A Oggi Sorvetes combina a experiência de uma fábrica de sorvetes com vendas diretas, oferecendo produtos de alta qualidade a preços competitivos.
Posição no ranking da ABF: 18º lugar
Valor de investimento: R$ 60 mil
Faturamento médio mensal: R$ 30 mil
Prazo de retorno do investimento: 18 a 24 meses
