Redação Goakira Invest
O modelo de franquia é uma das estratégias de negócio mais bem-sucedidas no mundo. Com uma estrutura que combina o empreendedorismo individual com o suporte de uma marca consolidada, as franquias têm desempenhado um papel crucial na economia global, especialmente no Brasil, que se destaca como um dos maiores mercados de franquias do mundo. Dentro desse universo, há uma diversidade de tipos de franquias, cada uma com suas características específicas, vantagens e desafios. Este artigo oferece uma visão detalhada sobre os diferentes tipos de franquias, suas particularidades e o que as torna únicas no mercado.
O que são franquias?
Franquias são empresas licenciadas para operação por empreendedores independentes, que pagam taxas e royalties para usar a marca, o know-how e os sistemas de negócios estabelecidos pela franqueadora. A flexibilidade do modelo de franquia permite que ele seja aplicado em diferentes formatos e setores. Desde serviços de alimentação até tecnologia de ponta, as franquias se adaptam a uma ampla gama de indústrias. Essa versatilidade é refletida nos diferentes tipos de franquias, que podem ser categorizadas com base em aspectos como setor de atuação, formato de operação e grau de autonomia do franqueado.
A Lei de Franquias (Lei 13.966/19) regulamenta esse modelo, garantindo transparência no relacionamento entre franqueador e franqueado. Antes de aderir a uma franquia, o candidato recebe a Circular de Oferta de Franquia (COF), que contém informações essenciais, como valores, condições contratuais e suporte oferecido. Dentro deste universo, existem diferentes tipos de franquias, cada um atendendo a necessidades e estratégias específicas de mercado.
Tipos de franquias: conheça
Franquia unitária
A franquia unitária é o formato mais comum e conhecido entre os tipos de franquias. Neste modelo, o franqueado recebe o direito de abrir uma única unidade em uma localização específica, como uma loja ou quiosque em um shopping center. Essa exclusividade territorial proporciona segurança ao franqueado, uma vez que ele não enfrentará concorrência direta de outras unidades da mesma marca no local designado.
O modelo unitário é ideal para empreendedores que estão começando no universo de franquias, pois permite focar na gestão de apenas uma unidade. Contudo, nada impede que o franqueado adquira outras franquias unitárias, desde que demonstre capacidade financeira e bom desempenho. Esse tipo de expansão gradual é uma excelente maneira de consolidar sua experiência e fortalecer sua posição no mercado.
Master franquia
A master franquia é um modelo estratégico frequentemente utilizado por marcas que desejam se expandir em mercados internacionais ou em países de grande extensão territorial, como o Brasil. Neste caso, o master franqueado assume o papel de subfranqueador em uma região específica, com a responsabilidade de implementar ou sublicenciar unidades franqueadas.
Além de receber parte das taxas de franquia e royalties, o master franqueado oferece suporte e treinamento aos franqueados sob sua supervisão. Esse formato exige um investimento inicial maior e um nível avançado de experiência em negócios, mas oferece retornos significativos devido ao volume de unidades que podem ser gerenciadas.
Franquia de desenvolvimento de área
A franquia de desenvolvimento de área é semelhante à master franquia, mas com uma diferença importante: o franqueado compromete-se a abrir várias unidades em uma região específica dentro de um período de tempo acordado. Cada unidade possui seu próprio contrato, mas o desenvolvedor de área pode também vender franquias na região, recebendo uma porcentagem das taxas e royalties.
Esse modelo é indicado para empreendedores que desejam se tornar operadores regionais de uma marca e têm recursos para gerir múltiplas operações. É uma estratégia vantajosa tanto para o franqueador, que expande sua presença rapidamente, quanto para o franqueado, que obtém exclusividade em uma área promissora.
Franquia store in store
O conceito de store in store, ou business in, permite que uma franquia opere dentro de um estabelecimento de terceiro. O objetivo principal é oferecer produtos ou serviços complementares ao negócio já existente, criando uma sinergia que beneficia ambas as partes.
Um exemplo comum é uma loja de conveniência dentro de um posto de gasolina ou uma boutique de roupas localizada dentro de um hotel. Esse modelo é atrativo porque reduz custos com infraestrutura e aproveita o fluxo de clientes do estabelecimento anfitrião.
Franquia de conversão
A franquia de conversão é uma modalidade voltada para empreendedores que já possuem um negócio independente, mas desejam integrar-se a uma rede de franquias. Ao adotar esse formato, o empresário converte sua operação para seguir o modelo da franquia, beneficiando-se da padronização de processos, da força da marca e do suporte oferecido pelo franqueador.
Essa transição pode elevar significativamente a competitividade do negócio, uma vez que o franqueado passa a contar com estratégias consolidadas, acesso a treinamentos e maior visibilidade no mercado. É uma solução eficiente para negócios locais que buscam expansão sem abrir mão de sua operação existente.
Franquia combinada
A franquia combinada permite que diferentes marcas compartilhem um mesmo ponto comercial. Esse modelo é uma excelente opção para empreendedores que desejam maximizar o retorno do investimento em um único local, aproveitando a complementaridade entre os negócios.
Por exemplo, é comum ver cafeterias que operam dentro de livrarias, proporcionando ao cliente uma experiência integrada. No entanto, para implementar esse formato, é necessário que as condições sejam previamente acordadas com os franqueadores de ambas as marcas.
Franquia social
A franquia social é diferente dos outros tipos de franquias por não ter o lucro como objetivo principal. Em vez disso, ela utiliza os princípios do franchising para expandir projetos com foco em impacto social. Geralmente, esses projetos estão relacionados à educação, saúde ou desenvolvimento comunitário.
O modelo é estruturado para ser autossustentável e replicável, garantindo a continuidade e o crescimento das iniciativas. Franqueados nesse segmento precisam ter afinidade com a missão social do projeto e disposição para contribuir ativamente para seus objetivos.
Microfranquias
As microfranquias são ideais para empreendedores que desejam iniciar um negócio com um investimento reduzido. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), microfranquias demandam um aporte inicial de até três vezes o PIB per capita anual, o que equivale a cerca de R$ 105 mil atualmente.
Essas franquias apresentam operação simplificada e baixo custo operacional, sendo muitas vezes geridas diretamente pelo franqueado. Algumas não exigem ponto comercial, podendo ser operadas no modelo home-based. Isso reduz significativamente os custos fixos e facilita o retorno do capital investido.
Embora atrativas para iniciantes, é fundamental que o futuro franqueado analise cuidadosamente as condições oferecidas pelo franqueador, incluindo exigências de compras mensais, taxas aplicadas e viabilidade financeira. A análise detalhada da Circular de Oferta de Franquia (COF) é essencial para evitar surpresas ao longo da operação.
Quais taxas o franqueado deve pagar?
Investir em uma franquia oferece muitas vantagens, como o acesso a uma marca consolidada, suporte operacional e treinamentos. No entanto, como parte desse modelo de negócio, o franqueado precisa arcar com taxas específicas que sustentam a operação da rede e garantem o acesso aos benefícios proporcionados pelo franqueador. Essas taxas, que incluem a taxa de franquia, os royalties e a taxa de propaganda, devem ser compreendidas com atenção antes da assinatura do contrato. Abaixo, explicamos detalhadamente cada uma delas.
Taxa de franquia
A taxa de franquia, também conhecida como taxa de adesão, é o valor pago pelo franqueado ao franqueador no início da relação contratual. Essa taxa concede ao franqueado o direito de operar sob a marca, utilizando seu modelo de negócios, know-how e suporte inicial.
O valor da taxa de franquia pode variar significativamente de acordo com a reputação da marca, a complexidade do negócio e o setor de atuação. Franquias mais consolidadas e amplamente reconhecidas geralmente têm taxas mais altas, enquanto franquias menores ou em expansão podem oferecer condições mais acessíveis.
É importante destacar que a taxa de franquia cobre aspectos como:
- Treinamento inicial: para capacitar o franqueado e sua equipe no modelo de operação da marca.
- Assessoria na abertura da unidade: incluindo orientações sobre localização, layout e marketing inicial.
- Uso da marca: o direito de explorar comercialmente a identidade visual e os benefícios associados ao nome.
Essa taxa é paga uma única vez, no momento da assinatura do contrato. Por isso, antes de efetuar o pagamento, o franqueado deve analisar cuidadosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF) e entender todos os serviços incluídos.
Royalties
Os royalties são taxas recorrentes pagas pelo franqueado ao franqueador ao longo de toda a operação. Eles representam uma espécie de compensação contínua pelo uso da marca, do know-how e pelo suporte fornecido pelo franqueador.
Existem diferentes formas de cálculo para os royalties, como:
- Percentual sobre o faturamento bruto: um dos métodos mais comuns, em que o franqueado paga uma porcentagem fixa do faturamento mensal.
- Valor fixo mensal: uma quantia preestabelecida que não varia de acordo com o desempenho financeiro da unidade.
- Royalties mistos: combinam um valor fixo com um percentual sobre o faturamento.
Os royalties são fundamentais para o franqueador, pois sustentam o suporte contínuo à rede, incluindo consultorias, atualizações de produtos e serviços, além do desenvolvimento de inovações. Para o franqueado, essa taxa deve ser vista como um investimento que assegura a manutenção da qualidade e da competitividade da franquia no mercado.
Taxa de propaganda
A taxa de propaganda, também chamada de taxa de marketing, é destinada a financiar as ações de publicidade e marketing da rede de franquias. Assim como os royalties, essa taxa é paga de forma recorrente e pode ser calculada como uma porcentagem do faturamento bruto ou como um valor fixo mensal.
A contribuição para o fundo de propaganda é usada para promover a marca em âmbito regional ou nacional, garantindo maior visibilidade e atraindo novos clientes para todas as unidades franqueadas. As ações incluem campanhas publicitárias, gestão de redes sociais, desenvolvimento de materiais promocionais e outros esforços de marketing.
Um ponto importante é que a utilização do fundo de propaganda deve ser transparente. O franqueador tem a obrigação de prestar contas regularmente, detalhando como os recursos estão sendo aplicados. Isso garante que o investimento do franqueado esteja sendo utilizado de forma eficaz e alinhada aos objetivos da rede.
Outras taxas eventuais
Além das taxas principais, algumas franquias podem cobrar outras contribuições, como:
- Taxas de renovação de contrato: pagas ao final do prazo contratual para estender a parceria.
- Taxas de treinamento adicional: para capacitações específicas ao longo da operação.
- Taxas de suporte extra: para serviços que não estão incluídos no contrato padrão.
Essas cobranças devem estar claramente descritas na COF e no contrato de franquia. Por isso, é fundamental que o franqueado leia esses documentos com atenção, buscando entender todas as obrigações financeiras envolvidas.
Planejamento financeiro é essencial
O pagamento das taxas é parte integrante da operação de uma franquia e deve ser considerado no planejamento financeiro do franqueado. Entender essas despesas ajuda a evitar surpresas e a garantir a sustentabilidade do negócio. Além disso, avaliar os retornos esperados sobre o investimento pode assegurar que as taxas valham a pena, considerando o suporte e os benefícios oferecidos pela marca.
Investir em uma franquia requer não apenas capital, mas também uma análise cuidadosa de todos os custos e obrigações. Ao compreender as taxas envolvidas, o franqueado estará mais preparado para conduzir uma operação bem-sucedida e alcançar os resultados desejados.
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