Redação Goakira Invest
Escolher o ponto comercial ideal é um dos fatores mais críticos para o sucesso de um negócio, especialmente no setor de franquias. O local onde a sua franquia está localizada pode determinar o volume de clientes, a visibilidade da marca, e até mesmo a viabilidade financeira do empreendimento. Este artigo vai explorar os principais aspectos que você deve considerar ao escolher um ponto comercial e como ele pode impactar o desempenho de uma franquia. Continue conosco!
A importância do ponto comercial
O ponto comercial é um ativo estratégico no plano de negócios de qualquer franquia. A localização de um negócio pode influenciar diretamente o comportamento dos consumidores e o sucesso das operações. Segundo especialistas em varejo e franchising, um ponto comercial mal escolhido pode afetar negativamente a lucratividade de uma empresa, independentemente da qualidade dos produtos ou serviços oferecidos.
No setor de franquias, o franqueador normalmente fornece suporte na escolha do ponto comercial, orientando o franqueado sobre as melhores práticas e regiões mais adequadas. Porém, a decisão final costuma estar nas mãos do franqueado, que deve analisar uma série de fatores para garantir que o local seja vantajoso tanto para a operação quanto para atrair o público-alvo.
O que considerar ao escolher um ponto comercial?
Escolher o ponto comercial certo envolve equilibrar diversos fatores que impactam direta e indiretamente o sucesso do negócio. Abaixo, detalhamos os principais pontos que você deve levar em conta:
1. Perfil do público-alvo
Conhecer o perfil do seu público-alvo é crucial para determinar a localização ideal para o seu negócio. O ponto comercial deve estar localizado em uma área frequentada por pessoas que tenham interesse no seu produto ou serviço.
Por exemplo, se você está abrindo uma franquia de alimentação rápida que atende principalmente jovens e estudantes, faz sentido optar por um local próximo a escolas, universidades, ou centros comerciais que atraiam esse perfil de consumidores. Já uma franquia de produtos de luxo pode demandar uma localização em bairros de alto padrão ou em shopping centers sofisticados.
Dica: Faça uma pesquisa de mercado para entender melhor o comportamento do seu público-alvo. Analise dados demográficos e de consumo da região, como faixa etária, renda média e hábitos de compra.
2. Análise da xoncorrência
É fundamental observar a concorrência ao escolher um ponto comercial. Em algumas situações, estar próximo de concorrentes diretos pode ser uma vantagem, já que os clientes terão mais opções no mesmo local, o que pode aumentar o fluxo de pessoas. Porém, em outros casos, especialmente em mercados muito saturados, a proximidade de concorrentes pode resultar em uma competição prejudicial.
Dica: Faça uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) da localização, considerando a concorrência local. Verifique também se existem barreiras de entrada, como marcas muito estabelecidas ou políticas de exclusividade de algumas franquias em determinadas regiões.
3. Acessibilidade e fluxo de pessoas
Outro aspecto essencial é a acessibilidade do ponto comercial. O local precisa ser fácil de acessar tanto para pedestres quanto para motoristas. Verifique se há estacionamento disponível nas proximidades, como é o fluxo de trânsito na região e se o local é atendido por transporte público. Um bom fluxo de pessoas (chamado de foot traffic) também é fundamental para negócios que dependem de uma base de clientes que passa espontaneamente pelo local.
Além disso, observe os horários de pico da região. Alguns pontos podem ser movimentados apenas durante determinados horários ou dias da semana, o que pode não ser adequado para todos os tipos de negócios.
Dica: Visite o local em diferentes horários do dia e da semana para ter uma visão completa do fluxo de pessoas e veículos. Converse também com comerciantes vizinhos para obter mais informações sobre o movimento da região.
4. Custos envolvidos
O valor do aluguel ou da compra do ponto comercial é um dos fatores mais determinantes na escolha do local. No entanto, não se deve avaliar somente o preço. Um ponto comercial mais caro, mas com um alto fluxo de clientes e localizado em uma área estratégica, pode gerar maior retorno sobre o investimento (ROI) do que um ponto barato em uma região de pouco movimento.
Além do aluguel, considere outros custos, como taxas de condomínio (em caso de shopping centers ou galerias), despesas com reformas, permissões de operação e manutenção do local.
Dica: Elabore um orçamento detalhado para avaliar todos os custos operacionais do ponto comercial. Considere também o fluxo de caixa previsto para garantir que o valor do aluguel ou da compra seja sustentável a longo prazo.
5. Visibilidade e atratividade do local
A visibilidade do ponto comercial é outro fator chave para atrair clientes. Lojas em esquinas, avenidas movimentadas ou em centros comerciais com grande fluxo de pessoas tendem a ser mais visíveis e, consequentemente, mais frequentadas. Se o negócio está localizado em um ponto escondido ou de difícil acesso, mesmo com boa infraestrutura, pode ser difícil atrair consumidores.
Outro aspecto importante é a atratividade do ponto comercial em termos de layout e espaço físico. A loja precisa ter uma boa fachada, ser convidativa e estar bem posicionada para maximizar o potencial de atração de clientes.
Dica: Avalie o entorno do ponto comercial e como ele se encaixa no planejamento da marca. Verifique também a possibilidade de personalizar a fachada e o interior do espaço para melhor refletir a identidade visual da franquia.
6. Normas e regulamentações locais
Cada cidade possui regras e regulamentações específicas para o funcionamento de estabelecimentos comerciais. Antes de escolher um ponto, é crucial verificar se a área está em conformidade com as exigências locais e se permite a atividade que você deseja implementar. Isso inclui desde permissões de funcionamento até restrições de zoneamento.
Dica: Consulte a prefeitura e outros órgãos competentes para garantir que o ponto comercial atenda a todas as normas locais. Em alguns casos, pode ser necessário contratar consultores especializados para assegurar o cumprimento das leis vigentes.
7. Expansão e crescimento futuro
Ao escolher um ponto comercial, é importante considerar o crescimento futuro do negócio. O local escolhido precisa ser capaz de acomodar a expansão da franquia, seja em termos de espaço físico ou no aumento do fluxo de clientes.
Algumas áreas estão em crescimento e desenvolvimento, o que pode ser uma grande vantagem para o futuro do negócio. Investir em um ponto comercial em uma região que está se valorizando pode resultar em benefícios a longo prazo.
Dica: Verifique o plano diretor da cidade e as tendências de desenvolvimento urbanístico na região escolhida. Áreas que estão passando por revitalizações ou que têm projetos de infraestrutura planejados podem se tornar excelentes oportunidades de investimento.
O papel do franqueador na escolha
Em muitos casos, o franqueador desempenha um papel ativo na escolha do ponto comercial. Algumas redes de franquia oferecem uma consultoria especializada, auxiliando o franqueado a encontrar a melhor localização para o negócio. Esse suporte pode incluir:
- Estudos de viabilidade: Análise de mercado e dados demográficos para determinar as melhores regiões para a franquia.
- Avaliação de imóveis: Parceria com imobiliárias e consultores especializados para identificar pontos comerciais adequados.
- Negociação de aluguel: Assistência na negociação de condições mais favoráveis para o franqueado, como carência no aluguel inicial ou descontos.
- Apoio jurídico: Orientação sobre contratos de aluguel e questões legais relacionadas à locação comercial.
Exemplos de sucesso e fracasso na escolha do ponto comercial
Case de sucesso: Starbucks
A Starbucks é conhecida por sua criteriosa escolha de pontos comerciais. A empresa prioriza locais com alto fluxo de pedestres, boa visibilidade e acessibilidade. Em São Paulo, a rede expandiu significativamente no início da década de 2010 ao abrir unidades em regiões de grande movimento e em áreas corporativas, o que atraiu tanto o público jovem quanto profissionais. A escolha precisa dos locais contribuiu para a marca se tornar um ponto de encontro cultural e social.
Case de fracasso: Blockbuster
A Blockbuster, rede de locadoras de filmes, cometeu erros estratégicos na escolha de seus pontos comerciais no Brasil e no mundo. Muitas das lojas estavam localizadas em áreas com pouca movimentação, e a empresa não conseguiu se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor, que passou a preferir opções digitais. A má escolha dos pontos comerciais, aliada à falta de inovação, contribuiu para o declínio da marca.
Conclusão
Escolher o ponto comercial certo é uma decisão estratégica fundamental para o sucesso de uma franquia. Fatores como perfil do público-alvo, acessibilidade, visibilidade, custos e concorrência devem ser cuidadosamente analisados antes de fechar o contrato. Ao considerar essas variáveis e contar com o apoio do franqueador, o franqueado aumenta significativamente suas chances de sucesso no mercado.
Lembre-se de que o ponto comercial ideal não é apenas aquele com o menor custo, mas sim o que oferece a melhor combinação de visibilidade, acessibilidade e proximidade com o público-alvo. Ao fazer uma escolha estratégica, você estará criando uma base sólida para o sucesso de sua franquia.
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