Redação Goakira InvestO franchise é repleto de oportunidades de negócios, mas também pode ser complexo e desafiador. Uma das decisões críticas que os franqueados enfrentam ao longo de suas jornadas é o momento de passar a franquia para um novo proprietário, o que é conhecido como repasse de franquias.
O repasse de franquias pode acontecer por inúmeras razões e no post de hoje, vamos explorar todos os aspectos dessa decisão, desde o que isso implica até como fazê-lo com sucesso. Se você é um franqueado, franqueador ou alguém que simplesmente busca entender melhor como funciona o repasse de franquias, continue a leitura!
O que é repasse de franquias?
Para entender o repasse de franquias, é fundamental compreender o conceito das franquias em si. Uma franquia é um modelo de negócios em que uma pessoa, chamada franqueador, concede a outra, chamada franqueado, o direito de operar uma unidade de negócios com base em seu sistema, marca e suporte. Em troca, o franqueado paga taxas e royalties ao franqueador.
Agora, imagine que um franqueado atual, por várias razões, deseja vender sua franquia para outra pessoa. Isso é essencialmente o que chamamos de repasse de franquias. O franqueado atual transfere o controle da unidade de negócios para um novo proprietário, que assume as operações e obrigações associadas.
Por que os franqueados optam pelo repasse?
Os motivos que levam um franqueado a optar pelo repasse de sua unidade são variados e, em muitos casos, não estão relacionados ao desempenho da franquia. Exploramos cinco das razões mais comuns:
1. Mudança de prioridades pessoais
Um dos principais motivos para o repasse é a mudança nos objetivos e prioridades de vida do franqueado. Muitas vezes, o empreendedor decide focar em outros projetos ou precisa se dedicar mais à família, impossibilitando a continuidade no negócio.
2. Questões financeiras
Em alguns casos, o franqueado pode enfrentar dificuldades financeiras pessoais, como dívidas ou mudanças no padrão de vida, que tornam necessário vender a unidade para obter recursos.
3. Desempenho do negócio
Ainda que o repasse não esteja necessariamente ligado a problemas de desempenho, situações como baixa lucratividade ou dificuldade em atingir as metas podem motivar o franqueado a buscar um novo investidor para a unidade.
4. Mudança de cidade ou país
A necessidade de mudança geográfica, seja por motivos pessoais ou profissionais, também é uma razão frequente para o repasse de franquias. Quando o franqueado não pode mais administrar a unidade de perto, o repasse se torna uma solução viável.
5. Desgaste ou falta de identificação com o negócio
O empreendedor pode sentir que já atingiu seus objetivos com a unidade ou perder o interesse pelo segmento de atuação da franquia. Esse sentimento de desgaste pode levar à decisão de vender.
Esses fatores reforçam que o repasse nem sempre está relacionado a problemas no modelo de negócio ou na marca da franquia, mas sim a circunstâncias individuais do franqueado.
Independente do motivo por trás do repasse de franquias, é importante contar com ajuda especializada. Então se você é franqueado e deseja passar por esse processo, entre em contato com a equipe da Goakira Invest:
Como fazer o repasse da minha franquia?
Agora que você compreende por que o repasse de franquias ocorre, vamos analisar os elementos-chave envolvidos nesse processo.
A primeira etapa essencial é obter o consentimento do franqueador. Nem todos os contratos de franquia permitem o repasse, e alguns franqueadores podem ter diretrizes rigorosas para a aprovação de novos proprietários e a seleção de franqueados. Portanto, é fundamental verificar o contrato de franquia e iniciar o processo de solicitação junto ao franqueador.
Determinar o valor justo da franquia é outra etapa crítica no processo de repasse. Isso envolve a avaliação de ativos, receitas, despesas e outros fatores que influenciam o valor do negócio. Uma avaliação precisa ajuda a estabelecer um preço justo e atrativo para os potenciais compradores. Para fazer isso de forma inteligente, é preciso realizar um valuation
Depois de descobrir quanto vale a sua franquia, encontrar o comprador certo é fundamental para o sucesso do repasse. Isso pode envolver a divulgação da franquia em sites de negócios, redes de franquias ou por meio de consultores de franquias. É importante selecionar um comprador que esteja genuinamente interessado e possua os recursos e habilidades necessários para administrar a franquia com sucesso.
Neste processo, tanto o vendedor quanto o comprador devem realizar a devida diligência para garantir que o negócio seja transparente e que não haja surpresas desagradáveis. Isso pode incluir revisão de contratos, finanças, registros de vendas e outros documentos relacionados à franquia.
Uma vez que todas as partes concordem com os termos da venda, o contrato de franquia existente precisa ser transferido para o novo proprietário. Isso geralmente envolve negociações com o franqueador para garantir que ele aprove o novo franqueado e concorde com as condições da transferência. O vendedor deve garantir uma transição suave para o novo franqueado, o que pode envolver treinamento corporativo e orientação sobre a operação do negócio. Isso ajuda a manter a continuidade e a qualidade do serviço ao cliente.
Como funciona o repasse de franquias?
O repasse de franquias é um método utilizado para vender uma franquia já existente para um novo franqueado. Esse processo pode variar dependendo das políticas do franqueador e das leis que regem as transações comerciais, mas, geralmente, segue os seguintes passos:
O repasse de uma franquia é um processo que exige transparência, planejamento e o cumprimento de etapas definidas tanto pelo franqueado quanto pela franqueadora. Primeiramente, o franqueado deve comunicar à franqueadora sua intenção de repassar a unidade. Essa comunicação é essencial, pois a franqueadora tem o papel de avaliar e aprovar o novo investidor.
Em seguida, o franqueado e o interessado negociam os termos da venda, que podem incluir o valor do repasse e as condições de pagamento. É comum que o preço do repasse seja influenciado por fatores como o faturamento da unidade, sua lucratividade e os bens tangíveis e intangíveis que estão sendo vendidos, como equipamentos e carteira de clientes.
Após a negociação, a franqueadora realiza uma análise do novo candidato. Esse processo de seleção é similar ao de um novo franqueado e pode incluir entrevistas, análise de perfil e checagem financeira. O objetivo é garantir que o novo franqueado tenha condições de manter o padrão de qualidade e operação exigido pela rede.
Uma vez aprovado o novo franqueado, as partes formalizam a transação e o contrato de franquia é transferido ou atualizado. É importante que todas as etapas sejam acompanhadas por profissionais qualificados, como advogados especializados em franquias, para garantir que os interesses de todos sejam resguardados.
Cada franqueador pode ter procedimentos específicos para o repasse de uma franquia. É essencial que tanto o franqueado anterior quanto o novo sigam esses procedimentos e cumpram todas as obrigações contratuais e legais durante a transferência.
Vantagens e desafios do repasse de franquias
O repasse de franquias traz benefícios tanto para o franqueado que está saindo quanto para o investidor que assume a operação. Para o franqueado vendedor, a principal vantagem é a possibilidade de recuperar parte ou a totalidade do capital investido na franquia, o que pode ser essencial para recomeçar em outro projeto.
Já para o comprador, o repasse elimina algumas das incertezas associadas ao início de um novo negócio. Entrar em uma franquia que já está em operação significa contar com uma estrutura pronta, uma equipe treinada e uma base de clientes estabelecida. Além disso, é possível avaliar o histórico de desempenho da unidade antes de adquirir o negócio, o que oferece maior segurança ao investidor.
Outro benefício é a possibilidade de gerar resultados mais rapidamente. Enquanto uma nova franquia pode levar meses para atingir um ponto de equilíbrio financeiro, uma unidade repassada já tem fluxos operacionais e financeiros em andamento, permitindo um retorno potencialmente mais rápido sobre o investimento.
Aliás, se você é um empreendedor em busca de repasse de franquias para contar com as vantagens acima, nós separamos 3 opções para você:
- Instituto Gourmet: oportunidade de investir em um modelo de negócios inovador, com baixa concorrência, alto potencial de lucro e segurança comprovada na área da educação gastronômica.
- Franquia de estética no Rio de Janeiro: oportunidade de repasse de franquia de estética com ótimo histórico de clientes e faturamento médio mensal de R$ 250 mil.
- Clínica de estética em São Paulo: oportunidade para ter uma clínica de estética já implantada e faturando para quem quer sair na frente do concorrido mercado de beleza de São Paulo.
Mas antes de escolher fazer o repasse de franquias ou adquirir uma franquia em processo de repasse é importante saber que isso envolve questões legais complexas, incluindo a aprovação do franqueador e a transferência de contratos. Além disso, alguns vendedores podem superestimar o preço.
Por isso, é aconselhável buscar orientação de especialistas em franquias e consultar os termos do contrato antes embarcar nessa missão. Com planejamento adequado e suporte profissional, o repasse de franquias pode ser uma transição suave e bem-sucedida para todas as partes envolvidas.
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