Redação Goakira InvestFranquias são modelos de negócio amplamente adotados por empreendedores que buscam expandir suas operações sem o desafio de abrir novas unidades de maneira própria. Para os franqueados, o principal benefício é operar sob uma marca já consolidada e com suporte estruturado do franqueador. Contudo, entrar para uma rede de franquias exige a compreensão de certos custos, sendo um dos mais importantes o pagamento de royalties. Neste post, vamos explorar de maneira aprofundada o conceito de royalties de franquia, como eles funcionam, sua importância, e como calcular corretamente esse valor.
O que é uma franquia?
Uma franquia é uma estratégia comercial na qual o franqueador concede ao franqueado o direito de usar sua marca, know-how, produtos e sistema operacional em troca de pagamentos. O franqueado, por sua vez, opera o negócio de acordo com os padrões estabelecidos pelo franqueador. Em outras palavras, o franqueado compra o direito de replicar o sucesso de uma empresa consolidada, usufruindo de seu prestígio e suporte.
O sucesso desse modelo se baseia no equilíbrio entre a autonomia do franqueado e a padronização da operação. Embora o franqueado seja o dono do negócio em sua localidade, ele deve seguir regras e processos detalhados para manter a consistência da marca em todos os mercados.
O que são royalties de franquia?
Os royalties de franquia são uma forma de remuneração paga periodicamente pelo franqueado ao franqueador pelo direito de usar a marca e pelos serviços contínuos oferecidos. Eles são calculados geralmente com base em um percentual sobre o faturamento bruto da unidade franqueada, mas também podem ser estabelecidos como um valor fixo mensal.
Os royalties desempenham um papel fundamental na relação entre franqueado e franqueador. Para o franqueado, o pagamento de royalties garante acesso contínuo ao suporte do franqueador, que inclui consultoria, treinamentos, desenvolvimento de produtos, marketing e outras formas de assistência que podem ser essenciais para o sucesso do negócio. Para o franqueador, os royalties são uma fonte contínua de receita, recompensando-o por compartilhar seu know-how e permitindo que ele continue aprimorando a operação como um todo.
Por que os royalties são cobrados?
Os royalties não são apenas um custo para o franqueado; eles representam o valor do suporte contínuo que o franqueador oferece. Ao aderir a uma franquia, o franqueado não apenas adquire o direito de utilizar a marca, mas também recebe uma série de benefícios que vão muito além do pagamento inicial, como o treinamento, a atualização de sistemas e processos, a pesquisa de novos produtos ou serviços, e o suporte gerencial e de marketing.
Sem os royalties, o franqueador não teria recursos financeiros para garantir que todas as unidades da rede de franquias mantenham um padrão elevado de qualidade e operação. O pagamento regular de royalties, portanto, não é apenas justo, mas também necessário para assegurar a sustentabilidade do negócio e a competitividade da marca no mercado.
Além disso, os royalties estimulam o franqueador a continuar inovando e oferecendo melhorias à rede, já que ele recebe uma compensação proporcional ao sucesso das unidades franqueadas.
O que a Lei de Franquias diz sobre royalties?
A Lei de Franquias no Brasil (Lei nº 13.966/2019) estabelece as diretrizes legais para o funcionamento do sistema de franquias no país. Um dos pontos-chave da legislação é a obrigatoriedade de o franqueador informar, de maneira clara e transparente, os valores de royalties e outras taxas cobradas na franquia por meio da Circular de Oferta de Franquia (COF).
A COF é um documento essencial que deve ser entregue ao franqueado no mínimo dez dias antes da assinatura do contrato de franquia. Ela deve conter, entre outras informações, todos os valores que serão cobrados, como taxa de franquia, royalties e taxa de propaganda, além de detalhar como esses valores são calculados e cobrados.
A Lei de Franquias também garante que não haja surpresa em relação aos custos, pois os franqueados têm o direito de saber previamente as obrigações financeiras que vão assumir. Contudo, a legislação não impõe um percentual ou valor fixo para os royalties, deixando essa decisão a cargo de cada franqueador, o que permite flexibilidade no modelo de negócios.
Diferenças entre royalties, taxa de franquia e taxa de propaganda
No sistema de franquias, além dos royalties, existem outros custos que precisam ser compreendidos. Três das taxas mais comuns são os royalties, a taxa de franquia e a taxa de propaganda, e é fundamental entender as diferenças entre elas.
Royalties
Como já discutido, os royalties são pagos periodicamente ao franqueador pelo uso da marca e pelo suporte contínuo. Eles costumam ser calculados com base no faturamento bruto da unidade, mas também podem ser um valor fixo mensal.
Taxa de franquia
A taxa de franquia é um valor pago uma única vez, no momento da assinatura do contrato de franquia. Ela cobre os custos iniciais associados à concessão do direito de uso da marca e do modelo de negócios, além de englobar o treinamento inicial do franqueado, o suporte no processo de implantação e a entrega do know-how.
Taxa de propaganda
A taxa de propaganda ou fundo de marketing é uma contribuição mensal que os franqueados pagam para financiar ações de marketing e publicidade da rede como um todo. Esse valor é usado para promover a marca em nível regional ou nacional, beneficiando todas as unidades franqueadas.
Essas taxas são complementares e, juntas, compõem os custos de adesão e operação de uma franquia. Compreender essas diferenças é essencial para avaliar corretamente o custo-benefício de investir em uma franquia.
Como calcular o valor dos royalties?
Os royalties são normalmente calculados com base no faturamento bruto da unidade franqueada, o que significa que quanto maior o faturamento, maior será o valor dos royalties pagos. O percentual de royalties pode variar consideravelmente de uma franquia para outra, geralmente entre 4% e 10% do faturamento bruto, dependendo do setor de atuação, da maturidade da marca e do suporte oferecido pelo franqueador.
Em alguns casos, o franqueador opta por cobrar um valor fixo mensal em vez de um percentual sobre o faturamento. Isso pode ser vantajoso para franqueados em setores de margens de lucro mais baixas, pois elimina a variação no valor dos royalties em função das oscilações do faturamento. No entanto, essa prática é menos comum, já que o modelo percentual é mais justo para ambas as partes, ajustando-se ao desempenho da unidade.
O cálculo correto dos royalties é essencial para que o franqueado possa planejar o fluxo de caixa e manter a saúde financeira do negócio. Para isso, é importante que o franqueado tenha um controle rigoroso do faturamento e conheça exatamente o percentual que será destinado ao pagamento dos royalties.
A importância de transparência e comunicação
Tanto o franqueador quanto o franqueado devem manter uma comunicação aberta e transparente em relação aos royalties. O franqueador deve ser claro sobre como os royalties são calculados, cobrados e utilizados, e o franqueado, por sua vez, deve manter seus relatórios financeiros em ordem para garantir que os pagamentos sejam feitos corretamente.
A confiança entre as partes é essencial para o sucesso de uma franquia, e isso começa com a transparência em relação a todos os aspectos financeiros, incluindo os royalties. Um franqueador que não oferece suporte adequado, mesmo cobrando royalties, corre o risco de descontentamento por parte dos franqueados, o que pode prejudicar a reputação da rede como um todo.
Royalties de franquia: o que mais o franqueado deve saber?
Além de calcular e pagar os royalties corretamente, os franqueados devem estar atentos a outros aspectos relacionados a essa cobrança. Por exemplo, é importante verificar se o contrato de franquia inclui mecanismos de reajuste dos royalties ao longo do tempo, como correções inflacionárias ou ajustes relacionados ao desempenho da unidade.
Outro ponto importante é a forma de pagamento dos royalties. Na maioria dos casos, eles são pagos mensalmente, mas algumas franquias podem adotar um sistema trimestral ou até semestral. O franqueado deve estar ciente das datas de pagamento para evitar penalidades ou juros por atrasos.
Além disso, é fundamental entender que o pagamento de royalties não garante automaticamente o sucesso da franquia. O franqueado ainda é responsável por gerenciar seu negócio de maneira eficiente, utilizando as ferramentas e o suporte oferecidos pelo franqueador da melhor maneira possível.
Os royalties de franquia são uma parte essencial do sistema de franquias, garantindo que o franqueador possa continuar a oferecer suporte ao franqueado e aprimorar a operação da rede. Embora representem um custo contínuo para o franqueado, os royalties são fundamentais para manter a qualidade da marca e assegurar o sucesso a longo prazo.
Entender como os royalties funcionam, a diferença entre eles e outras taxas, e como calcular corretamente o valor a ser pago é crucial para qualquer empreendedor que deseja ingressar no mundo das franquias. Com o devido planejamento financeiro e uma comunicação aberta com o franqueador, o franqueado pode maximizar os benefícios desse modelo de negócio.
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