Alanna AnjosA Golfe Class é uma marca que, ao longo de 25 anos de história, evoluiu de uma pequena confecção familiar para uma referência no mercado de moda casual. Fundada nos anos 90 por Márcio Hércules e sua mãe, a empresa começou com uma oficina de costura caseira e hoje está em um processo de expansão por meio de franquias.
O que é franquia?
Uma franquia é um modelo de negócios em que uma empresa, conhecida como franqueadora, concede a terceiros, chamados de franqueados, o direito de usar sua marca, métodos operacionais, produtos ou serviços em troca de uma taxa inicial e royalties sobre as vendas. Esse formato permite que o franqueado opere um negócio com o respaldo de uma marca já estabelecida no mercado, utilizando um modelo testado e aprovado, o que reduz os riscos e aumenta as chances de sucesso.
Na prática, a franqueadora fornece ao franqueado todo o suporte necessário para a operação, incluindo treinamento, orientação na escolha do ponto comercial, estratégias de marketing, acesso a fornecedores homologados e, em muitos casos, sistemas de gestão e tecnologia. Isso cria uma relação de parceria, em que o franqueado segue os padrões e diretrizes estabelecidos pela franqueadora para garantir a uniformidade da marca e a qualidade do serviço ou produto oferecido.
Por outro lado, o franqueado mantém a responsabilidade pela administração do negócio, assumindo os custos operacionais e a gestão do dia a dia, como contratação de equipe, atendimento ao cliente e controle financeiro. Esse modelo é amplamente utilizado em diversos setores, como alimentação, beleza, varejo, educação e serviços, por ser uma maneira eficiente de expansão para a franqueadora e uma oportunidade de empreendedorismo para o franqueado. A franquia combina o melhor dos dois mundos: a independência de gerenciar seu próprio negócio com o suporte de uma estrutura consolidada e bem-sucedida.
Por que investir em uma franquia de moda, como a Golfe Class?
Investir em franquias do segmento de moda faz muito sentido devido à combinação de fatores que tornam esse mercado atrativo e promissor. A moda é um dos setores mais dinâmicos da economia, com constante renovação de tendências e um público amplo e diversificado que busca qualidade, estilo e inovação. No Brasil, o setor de vestuário é especialmente relevante, sendo um dos maiores mercados consumidores de moda do mundo, o que gera inúmeras oportunidades para empreendedores que desejam atuar nesse ramo.
Ao optar por uma franquia de moda, o investidor se beneficia do reconhecimento de uma marca já consolidada, o que facilita a atração de clientes e reduz os desafios iniciais associados ao lançamento de uma nova empresa. Além disso, essas franquias frequentemente oferecem suporte robusto aos franqueados, incluindo treinamentos sobre moda e tendências, estratégias de marketing, padronização de processos e acesso a coleções exclusivas e alinhadas com as demandas do mercado. Essa estrutura pronta permite que o franqueado foque na gestão do negócio e no atendimento ao cliente, garantindo uma experiência positiva para o consumidor e melhores chances de sucesso.
Outro ponto relevante é que a moda é um mercado que combina apelo emocional com praticidade, já que os consumidores valorizam tanto a qualidade dos produtos quanto o prestígio associado à marca. Isso se traduz em alta fidelidade do cliente e um fluxo de vendas constante, especialmente em franquias que sabem se adaptar rapidamente às mudanças do mercado e manter um portfólio de produtos atraente. Além disso, o setor oferece versatilidade, permitindo que o franqueado atue em diferentes nichos, como moda casual, esportiva, infantil, ou de luxo, atendendo a públicos específicos e diversificados.
Por fim, investir em uma franquia de moda é uma forma inteligente de se inserir em um mercado competitivo com a vantagem de contar com o suporte e a experiência de uma rede estruturada, ao mesmo tempo em que se aproveita do crescimento constante da demanda por produtos de vestuário e acessórios. Isso faz com que o segmento de moda seja uma escolha sólida para empreendedores que buscam rentabilidade, segurança e a oportunidade de trabalhar em um mercado dinâmico e criativo.
O começo de tudo
Márcio Hércules iniciou sua trajetória no ramo automobilístico, gerenciando uma oficina mecânica em São Paulo. Durante esse período, ele conheceu o mercado têxtil através de sua mãe, que possuía uma oficina de costura em casa. Em 1996, decidiu unir forças com ela, e juntos começaram a confeccionar camisas polo para vender em oficinas e marcas do Brás, em São Paulo e em 1998 surgiu a Golfe, que hoje atende por Golfe Class.
Com um crescimento rápido, o negócio prosperou e, em 2004, Márcio e sua esposa Vanessa foram além do canal de distribuição e abriram a primeira loja de varejo da Golfe Class. A marca ganhou notoriedade por seu foco em qualidade e pela criação de peças atemporais, como as camisas polo, que representam cerca de 70% das vendas atualmente. “A camisa polo é uma moda casual que pode ser usada em todas as ocasiões. O acabamento é tudo, e é isso que fideliza o cliente”, destaca Márcio.
Mas nem sempre foi assim.
Nos primeiros anos de operação, a Golfe Class enfrentou inúmeros desafios financeiros. “O mais complicado mesmo foi o financeiro porque não tinha caixa. Era completamente amador, não sabia fazer a gestão do dinheiro… De 2001 até 2004 foram períodos de muita resiliência e recuperação”, reflete o fundador sobre os tempos difíceis. A abertura da primeira loja foi um marco importante, permitindo que a Golfe Class expandisse suas operações e, quatro anos depois, já inaugurasse a segunda loja.
A chave do sucesso
Uma das chaves para o sucesso contínuo da Golfe Class foi sua capacidade de se adaptar às mudanças no mercado e atender às necessidades de seus clientes. Mesmo sendo uma marca tradicional, a Golfe Class acompanha as tendências de moda e incorpora tecnologias em seus produtos, como tecidos inteligentes que oferecem melhor transpiração e conforto. Isso tem atraído um público mais jovem e exigente, sem perder de vista a essência da marca. “Nós não somos uma marca com preços super altos, mas também não temos um preço popular. Atendemos uma camada de clientes que valoriza o dinheiro e quer um produto de muita qualidade com um valor justo de compra”, explica.
Outro diferencial significativo da Golfe Class é o processo de verticalização da produção. “Como a gente verticaliza a produção, nós não temos terceirizados hoje… Tudo é discutido na hora de comprar o tecido. Isso garante que o produto tenha a qualidade que nossos clientes esperam”, revela o fundador. Esse controle rigoroso desde a escolha do tecido até o acabamento final tem sido fundamental para a construção da reputação da marca.
Expansão e entrada no mercado de franquias
No início de 2024, a Golfe Class decidiu expandir sua presença através do modelo de franquias. “Eu venho estudando franquear a Golfe Class há 16 anos. Conheci o Gui Salgado [consultor do Ecossistema Goakira] e falei para mim mesmo: agora é a hora de pensar na expansão nacional”, comentou Márcio sobre sua decisão estratégica. Após muitos anos de estudo e planejamento, ele finalmente sentiu que a marca estava pronta para dar esse passo, impulsionado pela confiança na qualidade dos produtos e no amadurecimento da gestão da empresa.
Hoje, com seis unidades e um plano de expansão que inclui grandes capitais e cidades estratégicas do interior de São Paulo, a Golfe Class busca franqueados que compartilhem os mesmos valores e compromisso com a qualidade. “O franqueado precisa ser alguém que atua na empresa, que queira pôr a mão na massa. Para nós, franqueadores, é muito importante que qualquer loja seja duradoura”, enfatizou ao falar sobre o perfil ideal de seus futuros franqueados.
Com um foco claro em expandir sua presença no mercado nacional, a empresa está pronta para o próximo capítulo de sua história e disponibiliza dois modelos de negócio para os investidores: lojas de rua e lojas de shopping, com investimento inicial a partir de R$ 320 mil.
Se você é um empreendedor em busca de uma oportunidade sólida para investir no mercado de moda, a Golfe Class pode ser a escolha certa. Márcio Hércules e sua equipe estão determinados a continuar fazendo da marca uma referência e querem que você faça parte desse sucesso também:
Redação Goakira Invest
Caroline Olim
